Marketing für Ihre Arbeit – Luthier Tips du Jour Mailbag
In dieser Folge teilt Robbie O’Brien einige persönliche Erfahrungen und Ideen darüber, wie Sie Ihre Arbeit vermarkten können.
Video-Transkription
[Auf dem Bildschirm steht: Luthier Tips du Jour Mailbag]
Mailbag-Frage: Wie vermarkten Sie Ihre Gitarren? Was hat funktioniert und was hat nicht funktioniert?
Robert O'Brien: Die heutige Frage „Tipps du Jour Mailbag“ kommt aus Florida. „Robert, ich würde gerne Ihre Gedanken darüber hören, wie Sie Ihre Gitarren vermarkten, was funktioniert hat und was nicht. Mark in Florida.“
Sehr gute Frage, Mark, und eine, die ich eigentlich ziemlich gut bekomme. Lassen Sie uns zunächst über den Fortschritt in der Aufbaukarriere sprechen.
Gitarrenaufbau Karrierefortschritt
Zunächst einmal geht es darum, was normalerweise passiert. Du baust deine erste Gitarre, vielleicht zwei oder drei Gitarren. Jemand in der Familie oder einem engen Freund bemerkt Ihre Arbeit und sagt: „Hey, kannst du einen für mich bauen?“
Halten Sie dort genau an. Zunächst einmal: Wenn du eine Gitarre bauen möchtest, fahre sicher, los, aber du musst etwas aufladen. Ihre Arbeit ist etwas wert. Ihre Zeit ist etwas wert.
Jetzt müssen Sie entscheiden, wie viel das ist. Das empfehle ich. Laden Sie zunächst die Materialien auf. Mindestens die Materialien aufladen. Materialien sind heutzutage ziemlich teuer, warum sollte sie also aus der Tasche kommen?
Wenn Sie mindestens die Materialien in Rechnung stellen, können Sie so immer mehr Gitarren bauen und Ihr Handwerk verfeinern. Wir alle wissen, dass jedes künstlerische Unterfangen, nicht nur Gitarrengebäude, sondern auch alles eine Weile dauert, um diese Fähigkeiten zu verfeinern. Je länger man also weiter bauen kann und je mehr man weiter bauen kann, desto besser. Also laden Sie mindestens Materialien auf.
Wenn Sie vorankommen und Ihre Arbeit besser wird, sowohl farblich als auch visuell, dann laden Sie vielleicht Materialien und etwas anderes auf. Das ist das erste, was ich empfehle.
Finden Sie eine lokale Wohltätigkeitsorganisation, an die Sie spenden können
Hier ist noch etwas, das für mich funktioniert hat. Finden Sie eine lokale Wohltätigkeitsorganisation. Das kann eine Win-Win-Situation für Sie als Bauherr und die Wohltätigkeitsorganisation sein. Wohltätigkeitsorganisationen suchen immer nach Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Suchen Sie nach einer Spendenaktion. Sie können die Gitarre entweder zu einem symbolischen Preis spenden oder verkaufen.
Manchmal werden die Wohltätigkeitsorganisationen sogar ein Treffen mit dem Künstler, Personen, die der Wohltätigkeitsorganisation gespendet oder Dinge verkauft haben, haben, und sie werden eine lokale Auktion haben, und Sie können die Markenanerkennung, die Namensanerkennung und einige Visitenkarten bei der Veranstaltung erhalten.
Sie erhalten auch die Zufriedenheit oder das Vergnügen, eine Wohltätigkeitsorganisation zu sehen, die etwas Geld verdient, und dies kann vielen Menschen helfen, je nachdem, was die Ursache ist. Wohlfahrtsorganisationen sind also auch ein großartiges Geschäft und die, die Ihnen auch eine Art von geschäftlicher Rendite bieten wird.
Ihre Gitarre in die Hände eines bekannten Musikers bringen
Hier ist eine weitere Frage, die ich viel bekomme.
„Robert, hier gibt es einen lokalen Spieler, der einfach fantastisch ist. Ich würde ihm gerne eine meiner Gitarren geben.“
Okay, noch einmal, pumpen Sie die Bremsen. Hier ist meine Erfahrung. Wer profitiert, der Luthier oder der Spieler?
Nun, hier ist der Vorteil für den Spieler. Er erhält in den meisten Fällen einen kostenlosen oder drastisch reduzierten Preis für ein fantastisches Spiel- und Soundinstrument, je nachdem, wie weit Sie Ihre Fähigkeiten entwickelt haben. Er oder sie verspricht normalerweise auch: „Hey, ich werde den Huck von euch als Bauherren fördern und allen diese Gitarre zeigen.“
Jetzt hast du als Bauherr den Vorteil, zu sagen: „Hey, so und so spielt meine Gitarre.“ Das könnte gut oder schlecht sein, je nachdem, wie berühmt sie sind. Das Versprechen „Hey, ich werde das Huck aus euch und eure Gitarren herausbefördern“ schwenkt normalerweise nicht aus, also verschenke keine Gitarren darauf basierend.
Ein weiterer Vorteil, den Sie als Luthier bekommen, ist, wenn Sie einen kleinen Shop haben und einige Gitarren loswerden und etwas Platz schaffen müssen, also, hey, Sie haben nur einen weggegeben und etwas mehr Platz geschaffen. Das könnte auch ein Vorteil sein. Aber ich empfehle im Allgemeinen nicht, Gitarren zu verschenken. Ich denke, Sie müssen Ihre Fähigkeiten und Ihre Zeit schätzen.
Hier ist, was ich für Leute gemacht habe, die Spieler sind und etwas einen Namen haben. Ich reduziere den Preis des Instruments und die Rate, an der ich normalerweise arbeite, beträgt etwa 20 %. Auf diese Weise ist es eine Win-Win-Situation für Sie beide. Der Spieler hat etwas Haut im Spiel. Er hat auch investiert. Ich denke, wenn er Ihr Instrument wirklich mag und es spielen möchte, dann sollte er es bezahlen. Und wenn Sie das reduzieren wollen, können Sie hoffentlich eine Art Deal ausarbeiten. Ich arbeite normalerweise an etwa 20 %.
Wenn ein David Russell oder ein Carlos Santana oder jemand eine Gitarre wollte, ja, würde ich ihm wahrscheinlich eine geben.
Hier ist noch etwas, das ein Nachteil sein könnte. Ich habe gehört, dass Jungs Gitarren an große Spieler verschenken. Der Spieler wird es ein- oder zweimal spielen und dann bringt er es auf eBay oder verkauft es gewinnbringend, weil er nichts investiert hat. Und in der Regel verdienen sie mehr Geld, indem sie mehr Geld als Sie als Bauherr einsparen. Ich denke, das ist ein echter Bummer für Sie als Bauherr und eine wirklich traurige Geschichte. Versuchen Sie also, diese Situation zu vermeiden.
Bringen Sie Ihre Gitarren zu Konzerten
Hier ist eine weitere Idee. Erscheinen Sie bei einem Gig mit einer Ihrer Gitarren oder einer Probe Ihrer Arbeit. Jetzt bin ich ein wenig introvertiert. Das Rampenlicht gefällt mir nicht. Jetzt weiß ich, dass ihr schwer zu glauben seid, aber wenn ich außerhalb der Kamera bin, bin ich eigentlich wirklich ruhig und schüchtern. Also nehme ich meine Gitarren nicht gerne mit zu Gigs und versuche sie auf Künstler zu drängen.
Das hat einige Nachteile. Zunächst unterbrechen Sie einen Soundcheck oder ein Meet-and-Greet nach der Show oder sogar vor der Show und der Künstler konzentriert sich mehr darauf, was er an diesem Abend zu tun hat. Er wird Ihnen nicht die Zeit geben, die Sie brauchen, um dieses Instrument tatsächlich zu bewerten. Weil die Idee ist, ein Instrument in die Hände zu bekommen und es bewerten zu lassen. Normalerweise sind die Menschen so beschäftigt und höflich, dass sie Ihnen nicht die Meinung geben, die Sie suchen. Wenn Sie jetzt am Anfang Ihrer Karriere stehen und nach Akzeptanz oder Genehmigung eines Künstlers suchen, der sagt: „Wow, das ist ein großartiges Instrument“, werden Sie es nicht bekommen.
Viele der Luthier, die ich kenne, die das seit Jahren tun, brauchen diese Zustimmung oder diese Akzeptanz vom Künstler oder der Spielwelt im Allgemeinen nicht mehr. Sie sind bereits sehr sicher bei dem, was sie tun, was ihr Ton ist und was die visuellen Aspekte des Instruments sind. Sie brauchen das also nicht, warum sollten sie sich also an solche Orte begeben? Ich sage nicht, dass ich es nicht tue, aber es hat für mich wirklich nicht funktioniert.
Social-Media-Marketing
Die alte Art des Marketings, Werbung in Zeitschriften und so, ich habe das ein bisschen gemacht. Es hat für mich nicht wirklich gut funktioniert.
In der heutigen Welt des Marketings in sozialen Medien habe ich mich darauf konzentriert, und das ist kostenlos. Warum also nicht nutzen? Das habe ich also getan, und es hat auch ziemlich gut für mich ohne Kosten funktioniert.
Also, Mark, das sind einige Gedanken oder Ideen, die ich aus persönlichen Erfahrungen habe, wie ich Gitarren vermarkten kann. Ich bin mir sicher, dass es einige Ideen gibt, die ich auslasse, aber das hat für mich funktioniert, und ich denke, wenn Sie einige dieser Ideen ausprobieren, werden Sie wahrscheinlich etwas Erfolg haben. So glückliches Bauen und glückliches Marketing.
[auf dem Bildschirm steht: Weitere Luthier-Tipps und Online-Kurse auf www.obrienguitars.com. Privat- und Kleingruppen-Gitarrenbau- und -veredelungsunterricht verfügbar.]
